2015年5月2日

做负责任的商人

——访浙江旺盛达食品商贸有限公司董事长俞健宁

    “旺盛达”这样变大变强

    1988年,俞健宁到了武义,在姐夫开的食品店帮忙。不善言谈的他很快靠着自己的踏实和真诚赢得了顾客的信任。俞健宁这才发现,原来自己有经商的天分。两年后,拿着辛苦攒下的7000元钱,俞健宁回到了永康。拿这7000元钱做本金,继续在熟悉的副食品行业干,很快,俞健宁的小店开张了,主要代理几个品牌的酒。

    接下来的几年里,又逐渐成为一些名牌产品的代理商。凭借着多年来代理名牌产品积累的经验, 2005年俞健宁决定要自创品牌,推出适合大众消费的调和油,这种由山茶油果、花生、菜籽等原料压榨而成的调和油不仅更适合大众口味,而且比原来的山茶油生产成本降低了40%左右。准确的市场定位让山茶油很快走出“高处不胜寒”的困境。2006年,“旺盛达”山茶油相继走进联华、沃尔玛等大型超市。随着大批订单纷至沓来,“旺盛达”山茶油的原料采购和生产能力开始经受考验。为破解这一难题,俞健宁又有了一个大胆的规划———建立茶山基地,用“公司+农户”的模式引导当地农民利用荒山种植山茶树。去年底,他承包了500多亩田地,先种上了一大批山茶树苗,接着要开发茶树种苗基地。

    真情回报社会

    俞健宁是从农村走出来的商人,他从小就熟谙贫困学生在求知路上的艰辛,所以他富起来后,没有忘记社会的培养,更没有忘记莘莘学子。去年,他创建了“旺盛达体育发展基金”、“永康市体育人才库”;为贫困学校送去了体育器材;热心参与了赈灾义演、万套健康控油壶送市民等公益活动。

  赚钱是快乐的,能赢得社会的信任又何止是快乐才能表达的呀!

  采访结束时,俞健宁告诉记者,他将继续在商海中征战,力求成为一名对家庭、对朋友、对客户、对社会负责的商人。

  

  负责任的商人=诚信+务实

  

  记者:诚信经营越来越被许多企业老总奉为金科玉律,您一直是这样说的,也是这样做的。您能具体谈谈您的经营理念吗?

  俞健宁:简单的说,诚信就是经济,就是效益,我的经营理念也就是“诚信、务实”。无诚不成商,没有诚信,原材料供应商就不会源源不断地给你价廉物美的材料;没有诚信,给你直接带来利润的经销商就不会忠心耿耿地为你销售产品;没有诚信,广阔的市场就会拒绝你的融入;没有诚信,创造价值的人才就会大量流失。讲一次或者只对某些人讲诚信那也只会是一瓢子买卖,企业发展是不会有后劲的,现在也行不通了。总之,诚信是合作的基础,信誉是发展的根基。讲诚信、守信誉的人一定能得到别人的帮助,企业一定能受到同行的尊重。我们的企业在困难的时候是得到过合作伙伴诚心援助的,所以这一点我深有感触。说到务实,其实也是一个企业家必备的素质之一。做企业就要有创新,就要能务实。只有通过务实创新的工作态度,不断挖潜降耗,创造更大的利润回报给股东、投资者,企业在融资上才不会有阻力,才会有坚实的发展基础。

  记者:您怎样评价您自己?

  俞健宁:我认为我是个比较实在、不喜欢虚的东西、讲究人与人之间真诚相待的人,归纳起来为三句话:当老实人,说老实话,做老实事。

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