2010年2月2日

五金之都”永康闯出农业黑马 —— 访浙江旺盛达农业开发有限公司董事

    核心提示:俞健宁,浙江旺盛达农业开发有限公司董事长。他用短短的五、六年时间,把一个公司从小额纳税代理做到了年度总营业额达上亿元的农贸企业,成为永康市的农业龙头企业之一。就这样,在有着五金之都之称的永康,出现了一匹农业黑马。...

    俞健宁,浙江旺盛达农业开发有限公司董事长。他用短短的五、六年时间,把一个公司从小额纳税代理做到了年度总营业额达上亿元的农贸企业,成为永康市的农业龙头企业之一。就这样,在有着五金之都之称的永康,出现了一匹农业黑马。
    记者(以下简称记):俞先生,您在2004年到2009年这短短几年时间,就将企业发展到现有规模,能分享一下您的成功经验吗?
    俞健宁(以下简称俞):发展到目前这个规模确实不容易,因为我是从商业转到农业项目的,做商业辛苦,可是做农业项目更辛苦。但我始终坚持“诚信”的经营理念,因为我坚信质量是企业竞争的首要条件,没有质量,市场扩大只是短暂的,我们始终坚持以更优质、更健康的产品取胜于市场。至于传统商业,有句话叫价廉物美,也就是压价取胜,可是往往就把市场搞乱了,自己也没生存空间。所以我有自己的个人看法:价廉物美只在促销或者竞争激烈等特殊阶段是可行的,凭我的个人经验,只要质量好,产品符合百姓需求,做到货真价实,价格即使贵点也不是问题。当我们投入了更多的开发资金,向社会提供了更优质的产品,提供了更好的服务,价格高于同类产品也还是有竞争优势的。特别是在2006年,在油价多次上涨的市场环境下,公司与浙江衢州油脂加工龙头企业常山常发粮油食品有限公司联合生产了“旺盛达”山茶调和油,产品自上市后就深得广大消费者喜爱。因为我们抓住了产品的质量优势,并以竞标的方式打破了传统大品牌对市场的垄断,因而能在激烈的竞争环境下异军突起,取得世纪联华、东阳横店集团的大额订单。
    记:金融危机给您的企业带来了什么样的影响?
    俞:很多人都怕金融危机,但我的看法是人家在守的时候我们就要进攻,因为“攻”相对比“守”能多一分机会。但机会也是留给有准备的人,我把金融危机看成是一次莫大的机遇。
    记:为什么您会有这样的看法呢?
    俞:原因有很多。首先是因为在危机中,我们迎来了一个很好的发展机遇。我们生产的是绿色有机山茶油,而且是非转基因油,这是健康需求的趋势产品,国际市场也正朝这个方向发展。2006年以前,市场的几个品牌油由我代理,主要是大豆油,可是油价一年之内一涨再涨,不要说百姓吃不消,我们代理商也吃不消。因为受国际大豆进口价影响太大,被国外市场干预太厉害,当时,胡锦涛主席提出发展本国山茶油,而且给予该农业项目进行必要的补贴,国家需要这个行业的发展。于是,我的机会也就在这次市场波动中找到了,并且很快进入市场,试运行后没想到产品深受百姓喜欢。茶油的好处很多,比如具有预防心血管硬化、降血压、降血脂、美容等功效,也可以用于食疗等等,多次煎炸不提高胆固醇,不破坏不饱和脂肪酸。总之,我们希望给百姓带去健康、绿色而且价格又不受制于国外的产品。
    第二点就是因为金融危机信贷利息调低。对农业企业来讲,利薄、投入期长导致贷款利息不能跟做商业企业比,像我们这个种植园要培育二至三年才能见成效,所以我本来也不赞同贷款办农业项目。但后来经过一番尝试,利用外面资金却意想不到地加快了品牌提升力度,加快了企业前进的速度,估计今年营业额可达3500万左右。
    我想第三点就是金融危机反而加强了公司销售队伍的稳定性。之前,员工有所流动,现在都反而往回流,虽然一山会比一山高,毕竟外面的世界不一定很精彩,现在好的企业不是那么好找,适合他们的企业也不太多。
    记:俞先生,您除了传统的地面销售渠道,有没有空间市场的拓展概念?
    俞:品牌推广战略实施主要是依据强有力的地面实战营销队伍,之前有很多网络推广来公司,我没有太多考虑。但之前也考虑为销售队伍创造更多的支持后盾,更宽松的支持环境,包括业务技术上的支持,以利于他们更轻松、更广泛、随时随地能够享受到公司的资源以及提高数据共享的时效性等等。不过今天听了你的一些介绍,我更加有兴趣了解并要在条件允许情况下进一步安排实施。 
    记:听说你们还在寻找未来的体育小明星?
    俞:乡下的孩子不容易啊!我从小就有当体育健儿的梦想,可是由于当时的家庭条件读不起更多书,就没有机会实现自己的梦,让我很遗憾。我们联合金华市红十字会共同搞博爱活动,并向市红十字会捐赠了200万元,成立了金华旺盛达红十字公益基金,主要用于红十字公益项目,重点是资助金华地区家庭困难的优秀体育苗子;公司还向学校赠送体育设施。林一心副市长亲自为我们授牌并高度赞扬我们的善举,我也很荣幸的被任命为市体委副主席。
    记:俞先生,您对2010年是怎么样展望的呢?
    俞:以往我们是做贴牌,受制于人,现在我们很高兴有了自己的品牌,公司将以本地为核心向周边市场开拓发展,再以杭州为核心向外辐射,明年我们山茶油这项营业额预计可突破5000万。
    随着自身品牌知名度的不断提升,同时抓住金融危机这个莫大的转机,我们开始开展地方文化节,考虑把本地系列产品及散户也组织带动起来做大产业规模,做响旺盛达品牌;还可以在提升品牌的同时,拓宽产品品种系列,形成一定的产业链,做百年企业。我们也希望得到更多政策上的支持,事实上,地方农民都很朴实,他们文化低,不知道怎么打入超市,即使进去,也不明白超市向他们收取的场地费等怎么结算,也不清楚如何申请项目或如何获得发展资金,所以政策支持是至关重要的。比如项目审批程序的简化、中小企业的信贷优惠等特别是农业行业信贷资金的支持都会给当地农民带来新的发展机遇。
    在资金方面,因为我们是市重点农业项目,所以有某银行愿意给我们贷款,希望给予我们支持。可是农业项目不像办厂、做商业等有厂房等固定资产容易评估,我们是以种植园形式为资产的,回收期又长,银行评估资产的角度应该有所不同或者给予政策上的某些优惠。在永康这个工业发达城市,农业占比重少,资金支持力度相对薄弱,而产业要上规模、要升级发展恰恰需要外来血液的支持,这也是很多农业企业家共同的心声。 

 

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