2010年5月12日

爱改歌词的俞健宁 更爱改变传统农业

    20年前,靠替亲戚打工赚得7000元钱的他,尝试开店经销啤酒。后来,他盘活永康食品市场一家因卖假货而濒临倒闭的副食品批发店,通过经销品牌副食品,渐渐发家。 

    如今,他已是两家食品商贸公司、两家农业开发公司及一家汽修厂的董事长。其经销的数十个品牌副食品,供应着金丽衢地区的沃尔玛、联华、好又多、人本等多个知名超市。 

    这几年,拥有稳定终端销售网络的他,重新卷起裤腿,下地当起农民。在朋友眼中,他真的很神了:不仅盘活了江西2000多亩因霜冻而濒临荒芜的脐橙园,更打开了山茶油这一食用油“蓝海”市场。 

    做回农民,他备感惬意。耕耘农业,他喜获丰收。他剑走偏锋、周折迂回而最终又惊喜连连的致富故事,或许能给那些苦心追逐市场,却又惨淡经营的农民朋友一些启迪。 

    本期财富·人生主人公———2009年中国农村十大致富带头人特殊贡献奖得主、浙江旺盛达食品商贸有限公司董事长俞健宁。 

    冰雪、太阳,总要自己去面对 

    努力再努力,学习又学习 

    明天更灿烂…… 

   ———摘自俞健宁版《爱拼才会赢》歌词 

    满城尽收整枝剪 

    俞健宁是一个很热衷改编流行歌曲,聊以自娱、自勉的人。经他改编过的歌曲,虽谈不上朗朗上口、文采斐然,但歌词却质朴平实,直抒胸臆。这几句歌词恰好可反映去年他在江西宁都县一举盘活2000多亩脐橙园的经历。 

    去年春节假期,当大多数人还沉浸在过年的喜庆氛围中时,俞健宁却早早离家,驱车赶赴江西宁都县。 

    这一年的农历元月初八,让宁都县城里几乎所有的五金店老板印象深刻。他们开门做生意没多久,便迎来了一批浙江客人。这批浙江客人有些奇怪,啥都不要,就要买整枝剪,而且有多少要多少。 

    在这些五金店老板眼中,整枝剪并非易耗品,有客人如此批量购置实属罕见。一些五金店老板开始后悔当初没有大批囤货,以致供不应求。而有些五金店老板则开始互相议论:是不是过几天整枝剪要大幅提价,所以才有人提前收购? 

    在宁都县掀起这场整枝剪“扫货”风暴的人正是俞健宁。在此之前,他已组织起该县数个村庄的100多名村民,打算救活当地两片面积分别为430亩和1600亩的脐橙园。但整枝剪等工具成了这场“战役”最缺乏的“武器”。 

    此事的缘起还得从一个多月前说起。去年年初,由两位浙商投资的上述脐橙园遭遇极端霜冻天气,脐橙林枯黄一片。看到自己苦心培育的脐橙园将要毁于一旦,这两位浙商心灰意冷,打算将其转让。 

  俞健宁得知此事后,带着技术人员赶赴当地考察。他们发现,若将冻僵的枝条剪去,这些脐橙树或许还有开花结果的可能。俞健宁认为,这是一个难得的商机,当即决定盘下上述项目。 

  最终,经过反复磋商,原来投资该项目的其中一位浙商答应转让,而另一位浙商则选择与俞健宁合作,继续开发这两片果园。项目转让合作事宜谈定后,新组建的管理团队便开始在附近村庄招募雇工,并在宁都县城以近乎“搜街”的方式批量购置整枝剪。 

  枯黄果园获新生 

  经过修剪的脐橙苗是否能够拥有较大的存活率,仍然是未知数。但性格倔犟的俞健宁并未因此停止投入,反而又在当地掀起了一波有机肥(主要为鸡粪)收购潮。 

  在此过程中,俞健宁收购的鸡粪数量究竟有多少,他已记不太清。但他描述,当时宁都县的不少鸡场纷纷将其收购鸡粪当成大商机看待,一家养鸡场的老板为了从中牟利,甚至在鸡粪中添加泥土。 

  此后,他还从公司在常山县山茶油制造基地运走大批茶子饼(茶粕),作为果园的肥料。精心呵护之下,去年春夏之交,那里的大多数脐橙树终于被救活。去年10月,一派生机的脐橙园更是果实累累。就连当地有经验的果农也感叹到:这位貌不惊人的浙江老板神了! 

    “这实在是个意外,因为当初接手脐橙园,并没有奢望当年就有收获。”俞健宁说,农业是一项投资风险大、回报周期长的产业,因此要保持平和的心态,绝不能急于求成。投资下去暂无收成,也属正常,丰收了更是意外之喜。 

    意外的青橙之喜 

    脐橙园丰收在望,但俞健宁心头却泛起一丝忧虑。依托其手头的销售渠道,要将这些脐橙销出去,问题并不大。但在江西乃至全国,种植脐橙的农民并不少。要是大家都赶在同一时间上市,脐橙售价必定不高。此外,脐橙园周边村庄的富余劳动力有限,和其他种植脐橙的农民赶在同一时间段(一般为11月份)采摘果实,工人能否招足还是问题。 

  让俞健宁意想不到的是,由于脐橙园所用肥料均为有机肥,且种植技术和护理技术较为先进,其果实虽然表皮仍是青色(一般而言,橙子表皮呈黄色时方才成熟可摘),但味道却已十分甘甜。“经过试吃,我觉得青色的脐橙已可提前上市。”他说。他当即决定,在10月份就雇人采摘果实。 

  尽管俞健宁在浙江拥有强大的超市资源,销售渠道不成问题,但这些青色的脐橙消费者真能接受吗?脑袋活络的俞健宁想出了一个金点子。他给这青色脐橙取了个名字,叫“青果青橙”,并很快注册了商标。 

    “不染色、不催熟、不打蜡”,成色自然、营养健康的“青果青橙”因上市时间早,口味颇佳,很快受到消费者关注和青睐,该产品在浙江多个城市一炮而红。俞健宁说,没过多久,他收获的5万多公斤橙子便销售一空,其价格比普通橙子贵出近一倍。 

  记者感言 

  目前,有不少渴望通过发展种植业、旅游观光业致富的农民,陷入“丰收却亏钱”的怪圈。这种现象的发生,主要和这些农民手中没有销售渠道和品牌有关。俞健宁从事20年的副食品经销生意,在金丽衢地区拥有众多次级经销商。借此,他不仅可充分了解市场,更可成功开拓市场、推广品牌。这也正是他冒着风险投资脐橙园、山茶油,而最终获得成功的主要原因。在记者看来,在销售渠道和品牌上有缺失的农民朋友不妨试试资源整合,找找合作伙伴。 

  在那油茶花盛开的地方 

  就有旺盛达油的飘香 

  …… 

  为了百姓早日脱贫致富 

  请你动手多种茶油花 

   ———摘自俞健宁版《在那桃花盛开的地方》歌词 

  为白领打造食用油 

  俞健宁的商贸公司经销着多个食用油品牌。对油他有着很深的情结。加之,经销食用油利润不大,他便萌生自创品牌产销食用油的想法。 

  凭借多年经销经验,俞健宁发现,国内多数食用油针对的是大众客户,品牌多,价格竞争激烈。而真正针对都市白领等高端消费者的食用油品牌并不多见。认识到这一点后,他决定专门产销针对白领阶层的优质山茶油。 

  俞健宁说,山茶油口味醇香、营养健康,价格要比普通食用油高出近一倍,适合白领阶层。此外,大豆、玉米等普通食用油原材料货源被国际供应商垄断,成品价格难以自主调控。而山茶油原材料则不存在这种情况。 

  2006年,俞健宁在常山发展了约8万亩山茶种植基地,并与当地常发粮油油脂有限公司合作,正式进军山茶油市场。在此过程中,品牌观念较强的俞健宁给山茶油注册了“旺盛达”商标。 

  目前,国内有不少产销山茶油的厂家面临市场销路不畅的问题,但俞健宁却在短时间内将“旺盛达”山茶油推向市场。对此,俞健宁认为这主要得益于他20年来经销品牌副食品所积累下的销售网络。 

  据介绍,“旺盛达”山茶油首先在永康古山、芝英两地试销,并很快获得当地消费者喜爱。在价格上,“旺盛达”山茶油4升装可卖90元/桶,而其他品牌的5升装食用调和油仅能卖到50多元/桶。看到自己的产品迎来“开门红”,俞健宁大喜过望,随后迅速谋求向更广阔的市场推广产品。 

  目前,俞健宁已将“旺盛达”山茶油卖进了联华等大型超市,还直接向金华一些大型企业供货,产品可谓供不应求。今年,他打算盖起厂房,自行生产山茶油,谋求产供销一条龙。 

  让村民足不出村赚到钱 

  致富不忘乡亲,从农村走出去的俞健宁最终决定在家乡长塘头村搞一个特色农业观光项目,以帮助解决当地留守劳动力的就业问题。 

  俞健宁的这一想法得到了永康市旅游部门的支持。原本上述项目仅规划费就要花去20多万元,但该部门听说项目旨在带动当地农民就业,促进农村旅游事业发展,当即决定免费为其做项目规划。 

  目前,俞健宁已从外地引进红花油茶苗,在长塘头村开辟了一个占地100多亩的茶园。此外,他还在该村修建了跑马场、农庄等旅游观光设施,其他项目如攀岩、野外拓展、游泳池等也将上马。 

  俞健宁的这些项目吸纳了长塘村的多数留守劳动力。在其茶园里打工的农民月收入在1000~1500元之间。 

  现年40多岁的俞敏原本在金华市区卖菜。2008年,一场突如其来的车祸,让他头骨受伤,右手也使不上劲。他和妻子不得不在家务农,家里几乎没了经济来源。俞健宁的项目落户村里后,夫妻俩成了有班可上的工人,年收入超过2.2万元。 

  当地村民说,俞健宁给他们带来的不仅是就业机会,更是多样化的致富思路。在清理其农庄河塘时,俞健宁请来一只河塘清淤队。这支队伍运用简单的设备,仅用4天时候就将其河塘内的淤泥清理干净,从他那里挣去5000元钱。 

  看到做这行钱好赚,俞健宁便劝说长塘头村村民俞天新也试试。此后,俞天新组织起`由3人组成的河塘清理队。如今这支清理队生意做得红红火火。 

  正因为俞健宁给江西、浙江等地农民创造了诸多致富机会,1月16日,他被国家农业部乡镇企业局授予“2009年中国农村十大致富带头人特殊贡献奖”荣誉称号。

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